非洲有一句这样的古谚语：“想要走得快，就一个人走；想要走得远，就结伴同行”。用更中国化的表达方式，就是“独行快，众行远”，它深刻地道出了个体独立行动与群体协作的差异，以及合作在实现长远目标上的关键作用。
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作为一家具有百余年历史的跨国企业，安富利在中国30年的发展历程，恰恰就是对这句谚语的生动诠释。若将企业发展比作一场征程，安富利没有选择独自狂奔以追求一时的速度，而是选择与客户、合作伙伴携手共进——从最初的电子元器件分销业务，到如今成为覆盖汽车、风光储充、人工智能与计算等多领域的技术与解决方案提供商，安富利中国的发展轨迹始终与客户需求紧密相连。三十年来，这家拥有百余年历史的企业以 ‘长期主义’ 为锚点，构建起以客户为中心的合作生态，在助力中国产业升级的同时，也实现了自身与合作伙伴的共同成长。
以合作之旅成就共赢之旅
“安富利的成功，源于我们始终将客户的长期发展置于战略核心。” 安富利中国区总裁董花在多个场合强调这一理念。作为从本土成长起来的企业掌舵人，她深刻理解中国市场的特质：“中国客户需要的不仅是产品供应，更是能够伴随其成长的战略伙伴。我们的价值，在于用全球化资源和本地化服务，为客户的每一步突破提供支撑。”
董花的这种理念，根植于安富利 “以客户为中心（关注客户需求）、协作共赢、全方位支持” 的价值观体系。在安富利，愿景聚焦于始终为客户与供应商打造最佳体验，立志成为全球技术设计与供应链核心环节中，经销商合作伙伴的首选；使命则明确为在输出卓越服务的同时，对各利益相关者负责，通过为能改善全球民众生活体验的设计及供应链技术解决方案赋予动能，坚守自身核心价值观。
可以说，正是对价值观、愿景、使命的坚守，成就了安富利在中国的合作之旅，也正是这份坚守，铺就了安富利与客户、伙伴彼此成就的共赢之路。这种坚守不仅仅是安富利单方面的，更是安富利与中国客户、伙伴的一场“马拉松式”的双向奔赴——30年来，安富利中国已累计斩获数百项来自客户、伙伴授予的荣誉，包括由众多关键行业客户颁发的 “年度优秀供应商伙伴”、“最佳合作伙伴” 等极具份量的大奖，这些荣誉正是对这份坚守与实践的认可。
以多维优势帮助客户创造价值
理念是实践的升华，实践是理念的落地。在商业竞争与合作中，没有理念如同没有灵魂；缺乏实践或实践与理念错位，则难以给客户与伙伴创造预期甚至超预期的价值。
30年来，安富利将理念融入合作全流程，通过实践让其落地生根。在实践层面，安富利依托全球网络资源支持各地业务开展，凭借广泛的元器件及技术解决方案满足多元需求；供应链专业高效，物流与库存管理精准保障交付；更以专业工程支持和设计服务助力客户攻克技术难题——这些多维优势共同为客户创造价值。
合作中，安富利秉持“易于合作”的特点，配备专属团队，以反应迅速的高效服务保障对接顺畅。其在供应链中占据关键地位，凭借资源整合与专业服务能力，成为客户业务中值得托付的重要一环，从资源供给到协作赋能，全方位助力客户发展，成为最值得信赖的合作伙伴。
以交通和能源领域国内领先企业的合作为例，安富利凭借专业且全程化的服务，推动双方合作持续深化，树立了全新的合作典范。合作过程中，安富利给予该客户重点支持：双方高层多次就合作项目沟通研讨，精准细化合作需求；安富利还通过定期回访，主动发掘并解决潜在问题。在短短数年前全球汽车电子元器件供应紧张的背景下，安富利依托其全球资源网络，多次为客户破解供应难题。此外，为高效推进合作，安富利不仅提供了多产品线供应，还制定了详尽的团队分工计划，协同企业开发出诸多优质解决方案。这种“想客户之所想，急客户之所急”的服务意识与躬身入局的务实行动，通过与客户共同定义需求、联合开发方案，将单纯的买卖关系升华为技术共创的伙伴关系。这不仅让客户对安富利更加信赖与倚重，更在保障合作品质的基础上，确保了合作的稳定性与长期性。
以出海为契机助力新兴产业乘风破浪
互联网圈有句名言：找对了风口，万物皆能乘势而上。但关键在于，如何持续精准地预判风口，在风起之前就做好起飞的准备，更要在大风大浪中真正练就 “飞翔的本领”。才能乘时代之大势，成就非凡之功；借产业之长风，能抵万里之遥。
过去30年，中国经济实现了跨越式发展：GDP 全球排名从 1995 年的第八位跃升至如今的第二位，制造业增加值占全球比重已达 30% 左右。尤其是近年来，随着新能源、电动汽车、人工智能等领域的蓬勃兴起，相关产业迎来了全球化发展的新机遇。安富利敏锐捕捉到这些新兴产业的崛起趋势，针对中国市场战略性布局了汽车、风光储充、人工智能与计算三大垂直业务领域，以此深化对高增长市场的专业支持与服务。从这些举措中，不难看出安富利中国在本地化运营中展现的敏捷性与决策力——而这正是任何一家意图角逐中国市场的跨国企业必须具备的核心能力。
与此同时，无论是出于自身业务国际化布局的主动战略考量，还是为突破国内 “红海” 市场的局限、在海外开辟 “蓝海” 的现实选择，中国企业出海已成为不可阻挡的趋势。在此背景下，安富利始终致力于成为中国企业扬帆远航的可靠合作伙伴。
凭借强大的供应链网络、元器件技术与解决方案支持、海外市场拓展助力、成本优化服务及前沿市场洞察，安富利如同为企业量身打造了一套“全球领航系统”——从本地化供应链的快速响应，到区域市场政策的精准解读，从跨境物流的高效协同，再到海外渠道的深度对接，这套体系能助力中国企业快速融入目标市场，让“出海”之路行稳致远。
在此基础之上，安富利积极响应政府号召，全力支持中国企业出海，其中既包括具备实力的优质芯片企业，更聚焦于作为核心客户的 OEM 厂商的出海需求。尤其是针对客户在东南亚、墨西哥等地建厂的需求，安富利能提供深度合作支持——面对客户在当地法规适配、供应链搭建等方面的挑战，凭借专业团队的丰富经验，安富利可协助解决合规认证、市场准入等全流程问题，这正是其核心专长所在。此外，在助力中国企业出海的过程中，安富利还能提供全面的供应链支持，涵盖售后保障、芯片供应、物流调度及材料补给等关键环节，为企业的海外拓展保驾护航。
除了在业务层面对出海企业提供直接支持，安富利同样注重引导企业树立正确的竞争观念。安富利认为，中国企业出海更需建立长期主义的竞争姿态：既要主动维护健康的市场生态，在竞争中追求双赢、多赢的格局，更要潜心培育品牌的长期价值，如此才能在全球市场的浪潮中行稳致远。
三十年弹指一挥间，若论安富利这一路走来的驱动力，与中国客户、伙伴之间持久而深入的合作无疑是关键一极。三十年来，安富利中国始终与中国产业同频共振：从见证新能源汽车实现“从0到1”的突破，到深度参与人工智能的场景落地；从支持本土企业扬帆出海，到助力“双碳”目标的逐步实现。这种双向成就的成长历程，无不彰显着合作的长期价值与深层意义。
面向下一个三十年，安富利将继续以技术为纽带、以生态为依托，与客户、伙伴携手探索更多产业新可能。纵然产业的变革与兴衰仍会交替上演，但安富利与中国客户、伙伴的合作主轴，将始终坚定不动摇——协同共赢将是贯穿始终的核心旋律，从技术共创到市场共拓，从生态共建到价值共享，在每一次产业迭代中深化彼此的连接，长期主义的合作底色将在时代浪潮中愈发鲜明。
文章来自：电子工程世界
